Kecemasan Sosial dan Perwakilan Penjualan: Sebuah Episode di Twilight Zone

Tampaknya tidak masuk akal seseorang dengan Social Anxiety Disorder (SAD) akan berakhir dalam karier penjualan, bukan? Ini mirip dengan istilah "realitas virtual" oxymoron di bahwa itu adalah dua kontra dunia bertabrakan. Tidak hanya itu mungkin tetapi mungkin lebih umum dari yang kita pikirkan. Pertemuan-pertemuan yang menakutkan, pertemuan makan siang dan pemanggilan dingin bukanlah sesuatu yang lebih disukai oleh para penderita, tetapi sesuatu yang mereka rasa, kadang-kadang tidak dapat mereka lakukan. Dalam artikel ini saya akan membahas pengalaman pribadi saya di bidang ini dan juga berbagi beberapa strategi sederhana dari mana saya mendapatkan manfaat.

Seperti kebanyakan masalah psikologis, itu dimulai di masa kecil saya dengan abang saya menyiksa saya tanpa henti tentang hidung Italia saya. Semakin dia melakukannya, semakin lama aku merasa hidungku tumbuh. Saya mungkin juga memiliki mentimun raksasa di tempat hidung pada saat dia selesai dengan saya. Sebagai hasil dari serangan kejam ini, selama tahun-tahun sekolah saya Anda dapat menemukan saya di sudut paling belakang di ruang kelas lumpuh karena takut seseorang akan menyaksikan profil. Saya benar-benar mengaburkan diri saya dari ini dengan penggunaan tangan saya yang cerdas menopang kepala saya ke arah kuil. Ketakutan saya sangat berlebihan dan menghalanginya sehingga tidak hanya mempengaruhi kemampuan saya untuk berkonsentrasi, tetapi saya juga akan memiliki serangan panik. Serangan-serangan ini akan dimulai dengan keringat dingin dan kemajuan untuk tubuh gemetar dan sakit perut dan itu mulai menghalangi semua aspek kehidupan saya. Terdengar akrab? Gejala-gejala ini berlanjut hingga dewasa – yaitu sampai memulai pekerjaan penjualan pertama saya.

Itu adalah empat puluh tahun pertama saya di planet ini ketika perubahan tonggak datang dalam bentuk perceraian dan hilangnya karier jangka panjang. Setelah merenungkan pilihan yang berbeda dalam pola pikir berkabut ini, dan terhadap penilaian saya yang lebih baik, saya mengambil apa yang saya pikir akan menjadi pekerjaan sementara dalam penjualan dan itu adalah panggilan dingin dalam lingkungan pemasaran jarak jauh untuk boot. Betul; Saya menghadapi kegelisahan saya! Menghematkan semua rintangan yang terjadi, saya benar-benar melakukannya dengan baik dan bahkan memecahkan rekor penjualan perusahaan! Momen aha yang besar datang ketika saya mengetahui bahwa jika saya bisa membuat orang-orang berbicara tentang nafsu mereka, kecemasan saya cepat hilang dan yang lainnya menjadi mudah! Itu hanya masalah mengetahui apa dan kapan harus berbicara dan mengasah kemampuan mendengarkan saya. Membangun hubungan menjadi tujuan # 1 saya (dan senjata rahasiaku) tidak hanya untuk hasil penjualan yang luar biasa tetapi juga untuk pengendalian diri.

Meninjau ketakutan dan ketidakamanan saya sebelum pekerjaan itu, saya mulai menyadari bahwa peran mental antisipatif yang bermain dengan pemikiran saya tentang penolakan adalah di mana kecemasan benar-benar berdiam seperti oger di bawah jembatan. Mereka tidak pernah didirikan dalam kebenaran dan kenyataan. Saya akan mengatakannya lagi: Mereka tidak pernah didirikan dalam kebenaran dan kenyataan. Saya sering berkata "jarang" didirikan dalam kenyataan, tetapi telah menyadari bahwa itu tidak pernah benar-benar terjadi. Renungkan ketakutan Anda. Seberapa sering mereka benar-benar terjadi? Jika saya tergelincir dan tergagap-gagap, tergagap-gagap atau mungkin meneteskan makanan pada diri saya saat makan siang, apakah itu benar-benar berdampak negatif pada bagaimana saya dirasakan? Apakah itu memengaruhi penilaian saya terhadap orang lain jika mereka tergagap, tergagap-gagap atau meneteskan makanan pada diri mereka sendiri? Tidak mungkin saya katakan. Jika demikian, itu benar-benar didasarkan pada ketidakamanan mereka sendiri. Bahkan dengan realisasi ini, keraguan masih merayap dan menjadi jelas bagi saya bahwa alat-alat lain akan diperlukan.

Berikut beberapa hal yang saya lakukan untuk membantu prosesnya. Ketika saya memiliki jadwal pertemuan, saya makan sesuatu sesaat ketika saya menemukan itu menenangkan saraf saya. Rasa lapar dan gugup yang ganda hanya memupuk mulut kering, berjabat tangan dan telapak tangan berkeringat, dan mengalihkan fokus saya pada tugas yang sedang dihadapi. Jika makanan disajikan di tempat kerja, saya memilih mudah untuk makan varietas yang menghilangkan semua kecelakaan, jadi berikan burger cabai! Saya juga merasa bermanfaat untuk membiasakan diri dengan lingkungan sekitar sebelum pertemuan dengan datang lebih awal, terutama jika saya mempresentasikannya. Alat lain dalam gudang senjata saya adalah menyisihkan sepuluh menit untuk bermeditasi dalam suasana pribadi dengan melarikan diri ke pulau gurun fantasi dan mendengarkan angin di pohon-pohon palem.

Terakhir tetapi tentu tidak sedikit, pahami produk atau proyek Anda secara menyeluruh dan produk pesaing Anda juga. Banyak kecemasan akan menghalangi kemampuan saya untuk menutup penjualan ketika dihadapkan pada perasaan ketidakmampuan yang mengerikan untuk mengatasi keberatan yang terkait dengan produk pesaing saya. Singkatnya: Jangan dipersiapkan, bersiaplah sepenuhnya. Ini sesederhana tes ejaan Kelas Dasar – kita semua ingat itu, bukan? Nilai yang diberikan pada setiap tes yang diberikan secara langsung berkaitan dengan jumlah kesiapan kita. Demikian juga tingkat kecemasan kita sebelum dan selama ujian kita. Ketahui saja bahwa kegelisahan Anda bukan siapa diri Anda. Mereka adalah apa yang Anda lakukan – atau tidak. Hidung Italia saya yang indah akan menegaskan hal itu.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *